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【学子风采】微商务 大生意——90后微商如何月销上万
本文编辑:新闻办公室   发布时间:2015-04-27 10:10:13   浏览次数:

郑静宜,沙巴体育手机版2012级商务英语专业学生,网络自主创业,在大三上学期完成150万的销售额,3个月赚到人生第一辆车。有想法自主创业,却还在茫然、犹豫的同学,请跟着小编一起走进郑静宜同学的创业历程,听听她线上营销的独门诀窍吧!

小编的话:在这个快速变化发展的时代,每一种新工具的诞生都在改变着人们的生活及消费方式,从实体店到淘宝到微商,人们的注意力在哪里,财富就在哪里。微信时代,朋友圈销售是时下非常火爆的商业模式,郑静宜同学就在这种商业模式下赚到了自己的人生财富。

果断出手,用行动点亮希望

郑静宜在做护肤品之前也有做过其他的,那时候月收入也在一万元左右。后来她在微信里看到一个大二的同学,月销额过百万,就觉得微商是一个很好的机会,想抓住尝试。“我分析认为护肤品市场最好,就决定做护肤护发。关于品牌和货源,我觉得代购并没有那么容易,大部分都是假货;况且国内有很多优秀的产品,值得去尝试和推广。”她说。

心血来潮,郑静宜马上把想法付诸于实际。她说:“我最初是在官网上挑选品牌,自己比较爱折腾(笑),就一个个试用过来。当然,用之前都会确认质检、QS三证,所以至多无功,不至于有害。最后感觉哪个最好,就确定产品,签合同。”很多人会觉得现下护肤品牌繁多,看得眼花缭乱,她表示其实护肤品也不难选,有些产品一看就low到没下限,直接out。

郑静宜最终确定的品牌是上海复旦大学的一个博士与当地西郊的一个美容会所的实验中心合作的产品,比较小众。所有产品之前一直在美容院使用,也做出口,走的是线下发展路线;现通过微信这个平台,在线上推广开来。洗发产品名为“bingo”,护肤产品因工商局重名的关系,最近在改名。

就这样,她正式开始了她的微商之旅。

创新思维,用汗水浇灌梦想

刚起步的时候,郑静宜也遇到了几乎所有微商都要面对的问题:资金从哪里来?客源从哪里?但这些障碍并没有阻止她的脚步,反而成为她前进的动力。

郑静宜说道:“我比较傲娇(笑),不喜欢向熟人下手,并想尝试打破微商‘熟人生意’带来的瓶颈和尴尬,于是就重新注册了一个微信账号,纯粹从陌生人起步。我不主动加人,但我早期有在一些APP和网站上分享情感文章、穿衣品牌之类的,有很多姑娘喜欢,这算是小范围的自媒体。”对她来说,起步不算困难,唯一难的是坚持,但最后她坚持下来了。当然,投入和收获都是成正比的,郑静宜放弃了原来逛街逛淘宝的时间,进而转战于经营。

至于资金,因为她之前就有创业,月收入也近万元,所以自己有一些储蓄。但是大概开始做了一两个月之后,资金流动就非常大,特别是因为淘宝要存货,需要大量资金投入,而且不能及时收回。她说:“那时候爸爸妈妈和男朋友都有资助,也问身边的同学借了钱,总之刚开始欠了很多钱。有同学会担心投资能不能收回,但我觉得经商总是先要有投入的,个人魄力是必要的。”

关于经营模式,郑静宜选择组建团队,虽然一开始人比较少,但慢慢的就有很多人加入了。她认为经商是团队的整体作业,从选货到销售,各个环节队员都有机会参与。她的很多代理都是名校研究生,或者企业员工,她觉得和大家一起努力奋斗的感觉真的很棒。

展望未来,心有多大,世界就有多大

问到郑静宜对未来发展的看法,她回答道:“现在经营的我会继续做下去,并且努力扩大规模。未来的话还在考虑,毕竟还年轻,总想多尝试一些事情,但大三还不能实习,所以先报名了阿里巴巴、腾讯这些名企的暑期实习,因为互联网工作都有共通之处。去企业实习是想体验下上班的感觉,看看自己喜不喜欢;创业的话也要看当下的形势是否有利。总之,未来是个不定数,选择有很多种。”

Tips:送给想自主创业的人

勇者无畏

创业前要认真思考、反复评估、考虑成熟再行动,除了要足够的资源准备外,心理准备最重要;

扬长避短,做自己最擅长的事情,并坚持下去;

看准机遇要果断下手,只说不做,徒劳无益,一次行动胜过百遍心想;

调整心态,挺住压力,切忌让情绪伤害自己 心态消极的人,无论如何都挑不起生活和重担,因为他们无法直面一个个人生挫折;

人生是一个过程,成功也是一个过程,不要把自己的过失看成失败;相反,如果能从错误中总结教训,下一次就能干得更好;

做自己信赖的产品,真诚分享,把顾客当家人,诚信永远第一!

核心竞争力——团队

一个人若想成功,要么组建一个团队,要么加入一个团队!在这个瞬息万变的世界里,单打独斗者,路只有越走越窄。不要把自己困在一个小角落里,用梦想去组建一个团队,用团队去实现一个梦想。 一个人是谁并不重要,重要的是他站在哪里,他身后站着多少人,身后站着的是一群什么样的人。去选择和寻找最适合而不是最优秀的合作伙伴!

文:丁晓芸